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4月份柳钢钢材产销率达107%

文章来源:  发布时间:2019-08-22 18:49:28   浏览:71

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4月份柳钢钢材产销率达107%

4月份,柳钢以效益最大化为原则,紧跟钢材市场走势,灵活组织生产,强化产销衔接,促进销售部门积极由“坐商”向“行商”转变,主动融入市场竞争,多方位提升营销能力,增创销售效益。全月累计销售钢材101.75万吨,环比增长35.82%;钢材销售收入22.25亿元,钢材产销率107%,货款回笼率100%。

一季度,受国内经济下行,含硼钢出口退税政策取消、环保压力加大、原燃料价格跌幅收窄、钢材市场需求萎靡等多重因素影响,钢价延续去年以来的下跌趋势。钢铁行业呈现“需求下降、产量下降、价格下降、环保加压、整体亏损”的运行态势,钢铁企业生产经营十分困难。

进入4月份,为提升企业应对严峻市场形势的能力,柳钢坚持以效益最大化为原则,密切关注市场信息动态,结合市场走势,优化生产组织,灵活调整销售策略,合理安排产品区域流向与品种结构。在产品区域流向上,柳钢根据客户提货及市场反应情况,优先保障广西区内及广东市场客户需求,确保综合效益最大化。在品种结构优化方面,根据市场需求变化,加大高强、抗震螺纹钢等特色产品和高附加值品种的营销力度,单月外销建筑材近45万吨,品种钢销售比率达57.3%。在运输组织方面,通过优化运输方式、品种和单车配重,做到发货与生产、库存、客户需求等均衡匹配,提升物流配送服务水平。

为确保企业在新一轮竞争中获得更大优势,柳钢还切实转变销售理念,牢固树立市场第一的意识,更加主动、积极融入市场竞争,实现从被动等客上门到主动寻找市场的转变。4月份,销售人员相继走访了本地重点汽车企业,考察调研重庆市场,跟踪和服务好重点工程项目、直供用户。在维护好现有客户的同时,主动对接市场,推广柳钢产品,千方百计寻找潜在客户,不断扩大柳钢产品市场份额。同时,经销公司还进一步强化销售风险防控工作,全面梳理、分析潜在的销售风险隐患,制订科学、精细的风险防控措施,降低企业经营风险。为降低钢材库存,经销公司采取招标销售等多种营销模式,努力消化前期库存积压的钢材,顺利完成鹧鸪江钢铁物流园积压冷轧卷产品销售工作。

确保产销协同、提高产销率是降低资金占用的有效方法。对此,经销公司按照柳钢要求,在加大市场信息收集和市场走势判断力度的同时,深入细致研究用户需求,加强与企业内部研究、开发、生产各环节的沟通与协调,进一步完善产销衔接工作,实现企业生产经营与市场变化、客户需求无缝对接。4月份,柳钢钢材产销率达107%。(覃远旺、韦仕朵)